總結(jié)和計劃有什么區(qū)別
時間就如同白駒過隙般的流逝，我們的工作又將在忙碌中充實著，在喜悅中收獲著，立即行動起來寫一份計劃吧。計劃到底怎么擬定才合適呢？以下是小編為大家收集的總結(jié)和計劃有什么區(qū)別，希望對大家有所幫助。
總結(jié)和計劃有什么區(qū)別 篇1
計劃與總結(jié)的區(qū)別與聯(lián)系
計劃是確定目標、制定實施方案，要明確時限、方法、步驟。
總結(jié)是對計劃完成情況的檢查、回顧和反思，歸納經(jīng)驗、不足，以便于下一步工作的實施。
兩者的區(qū)別:計劃是事前的安排，總結(jié)是時候的回顧。
兩者的聯(lián)系:計劃是總結(jié)的前提，總結(jié)是計劃的結(jié)論。
工作總結(jié)與計劃范文
一、近段時間工作總結(jié)
在我來到這里的兩個多月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結(jié)。
目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把下一步的工作做的更好。
下面我對20XX年上半年工作總結(jié)匯報如下:
我是今年三月份到公司工作的，在沒有負責市場銷售管理工作以前，我的銷售經(jīng)驗不足，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏奶粉行業(yè)銷售經(jīng)驗和行業(yè)知識。
為了迅速融入到這個行業(yè)中來，到公司之后，一切從零開始，一邊學習產(chǎn)品知識，一邊摸索市場，取得了良好的效果。
通過不斷的學習產(chǎn)品知識，收取同行業(yè)之間的信息和積累市場經(jīng)驗，現(xiàn)在對奶粉市場有了一個大概的認識和了解。
現(xiàn)在我逐漸可以應對客戶所提到的問題，把握客戶的需要，基本良好的與客戶溝通與信任。
所以經(jīng)過努力，對市場的認識也有一個比較透明的掌握。
在不斷的學習產(chǎn)品知識和積累經(jīng)驗的同時，自己的能力，業(yè)務水平都比以前有了一個提高，針對市場的一些變化，現(xiàn)在能拿出一些方案應付一些突發(fā)事件。
存在的缺點:
對于奶粉市場了解的還不夠深入，在與客戶的溝通過程中，過分的依賴和相信客戶，以至于引起一連串的不良反應。
本職的工作做得不好，感覺自己還停留在一個一般促銷人員的位置上，對市場促銷人員的管理，培訓，指導力度不夠。
我容易比較狂傲、辦事不夠職業(yè)化如賭氣不配合等，這些都是阻礙我在工作的道路上繼續(xù)前進的絆腳石。
在今后的日子，我都會有針對性地修正自己的不足。
二、下半年工作計劃
在下一步工作規(guī)劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做:
1、做好基礎(chǔ)工作，為下一步工作做好鋪墊。
基礎(chǔ)工作在這個行業(yè)中很難做，下一步要做好每個店的月平均銷量，按送貨次數(shù)分解計劃，做到有的放矢。
維護好客情，做好與客戶的關(guān)系，經(jīng)常與客戶溝通。
對銷售點的其他品牌做好記錄，做到對他們銷售形式與方式了如指掌，針對他們做自己的銷售計劃。
2、完善促銷制度，加強促銷員的管理。
促銷管理是老大難問題，促銷人員出去，處于放任自流的狀態(tài)。
完善促銷人員管理制度的目的是讓促銷人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高促銷人員的主人翁意識。
培養(yǎng)促銷人員在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務能力提高到一個新的檔次。
3、靈活運用活動，提高銷售質(zhì)量
現(xiàn)在奶粉市場品牌很多，但主要也就是那幾家。
在近段時間銷售產(chǎn)品過程中，牽涉問題最多的就是過去客戶的流失。
在下一步的的銷售工作中我認為產(chǎn)品的活動力度做一下靈活的運用，這樣可以提高銷售人員及店老板積極性。
在奶粉區(qū)域，我們產(chǎn)品的知名度與價格都很有優(yōu)勢，外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。
4、銷售目標
下一步的銷售目標最基本的是做到根據(jù)公司下達的銷售任務，把任務根據(jù)具體情況分解到每一次送貨，完成各個時間段的銷售任務。
并在完成銷售任務的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。
三、我的建議
1.創(chuàng)造良好工作環(huán)境，提高工作效率。
提高執(zhí)行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。
形成互相學習，互相幫助的氛圍，能提高工作的積極性，不要互相貶低，互相利用。
2、建立一支熟悉業(yè)務，而相對穩(wěn)定的銷售團隊。
人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們的根本。
在下一步的工作中建立一個和諧的團隊作為一項主要的工作來抓。
以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。
總結(jié)和計劃有什么區(qū)別 篇2
我鄉(xiāng)自開展美好鄉(xiāng)村建設工作以來，精心部署，認真按照上級文件要求進行美好鄉(xiāng)村建設，現(xiàn)將有關(guān)情況匯報如下：
一、工作開展情況
（一）、成立美好鄉(xiāng)村建設工作領(lǐng)導組，扎實做好美好鄉(xiāng)村建設各項工作
為扎實做好美好鄉(xiāng)村建設工作，鄉(xiāng)成立了以李大慶為組長，張云清、李敏芳為副組長的美好鄉(xiāng)村建設工作領(lǐng)導組，從全鄉(xiāng)抽調(diào)精干人員，集體辦公，扎實開展美好鄉(xiāng)村建設各項工作，同時對各村兩委成員、各村村民代表進行集中平培訓，讓其深入了解美好鄉(xiāng)村建設工作開展的重要意義，以及建設方式方法，為我鄉(xiāng)美好鄉(xiāng)村建設積極有序開展奠定基礎(chǔ)。
（二）、認真做好三個自然村美好鄉(xiāng)村建設工作
今年我鄉(xiāng)共有三個美好鄉(xiāng)村自然村建設項目，分別為富溪行政村塘下自然村垃圾收集點建設項目、桃溪行政村莊坑塢自然村與太塘行政村下村自然村健身活動場地建設項目，總投資6.428萬元，這三個自然村自開展美好鄉(xiāng)村建設工作以來，鄉(xiāng)村兩級干部密切配合，嚴格按照美好鄉(xiāng)村自然村建設標準進行建設，目前富溪塘下自然村垃圾收集點建設項目已經(jīng)完工，太塘下村自然村和桃溪莊坑塢自然村農(nóng)民建設活動場地建設項目也已開工建設，預計十二月底能夠投入使用。
（三）、豐富群眾文化娛樂生活，培育良好的鄉(xiāng)風民風
自美好鄉(xiāng)村建設工作開展以來，我鄉(xiāng)積極培育鄉(xiāng)風民風，首先是加強對當?shù)貍鹘y(tǒng)文化的保護，在每年正月組織一次舞龍大會，傳承與發(fā)揚富溪滾龍、板龍文化，第二是引導群眾開展健康的娛樂休閑方式，結(jié)合“美好生活跳起來”活動，廣泛發(fā)動群眾參與，目前人數(shù)已達230余人，其中富溪村舞蹈隊多次到市區(qū)進行廣場舞表演，并被日報發(fā)表報道。
（四）、精心謀劃，做好2014年美好鄉(xiāng)村中心村建設申報工作
按照上級文件要求，我鄉(xiāng)對全鄉(xiāng)七個行政村進行摸排，并找各村書記、主任了解情況，走訪各村群眾，深入了解他們的建設意愿。經(jīng)過摸排和走訪，決定將村、富溪村、太塘村三個中心村進行申報，并利用這次機會，更加深入的對美好鄉(xiāng)村建設的意義進行了宣傳，為下步進行美好鄉(xiāng)村中心村建設奠定了一個基礎(chǔ)。
二．主要做法與成效
自美好鄉(xiāng)村建設工作開展以來，我鄉(xiāng)積極探索，現(xiàn)將有關(guān)主要做法與成效匯報如下：
（一）、加強宣傳，引領(lǐng)群眾共建美好鄉(xiāng)村
自美好鄉(xiāng)村建設工作開展以來，我鄉(xiāng)多次進行宣傳活動，首先是對各村兩委和村民代表進行培訓，讓其深入了解美好鄉(xiāng)村建設的意義以及具體的工作方式、方法；第二是利用農(nóng)民工返鄉(xiāng)過節(jié)等有利時機進門入戶開展美好鄉(xiāng)村建設宣傳，提高當?shù)厝罕妼γ篮绵l(xiāng)村的認識度與對政府工作的滿意度。
（二）、深入開展“美家園、清垃圾”活動，保護當?shù)丨h(huán)境與村容村貌
今年以來我鄉(xiāng)廣泛發(fā)動群眾，開展“美家園，清垃圾”活動，集中對我鄉(xiāng)主要干道、佩瑯河沿線進行垃圾環(huán)境整治，在活動中各村始終將黨員干部放在第一線，宣傳引導群眾不亂丟垃圾，保護當?shù)丨h(huán)境與村容村貌整潔，在活動開展后，各村垃圾亂丟現(xiàn)象有了一個明顯的改觀，群眾保護環(huán)境意識也得到了很好的增強。
（三）、調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、提高當?shù)厝罕娛杖胨?/p>
為培育與發(fā)展優(yōu)勢農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，我鄉(xiāng)積極探索，調(diào)整結(jié)構(gòu)，引導農(nóng)民合理種植農(nóng)作物，如將取水困難的水稻田改種為甘蔗，如此一來不僅解決了引水的問題，也增加也當?shù)厝罕姷氖杖搿檫M一步提高農(nóng)產(chǎn)品附加值，提高群眾收入，我鄉(xiāng)在鄭灣村投資新建筍干加工廠一座，目前廠房已完工，機械設備也在安裝調(diào)試階段，預計明年初能夠投產(chǎn)。
三、存在問題
雖然我鄉(xiāng)在美好鄉(xiāng)村建設上取得了一定的成績，但與其它開展得好的鄉(xiāng)鎮(zhèn)相比仍有不少的差距，現(xiàn)將現(xiàn)階段主要的存在問題匯報如下：
（一）、群眾對美好鄉(xiāng)村建設認識度還不夠
在進行美好鄉(xiāng)村建設宣傳過程中，發(fā)現(xiàn)各村群眾對美好鄉(xiāng)村建設認識度不高，認為美好鄉(xiāng)村只是對中心村進行建設，加之我鄉(xiāng)今年沒有中心村建設任務，群眾反映意見較大，下步我鄉(xiāng)將加大宣傳力度，提高群眾參與意識，共同建設美好鄉(xiāng)村。
（二）、鄉(xiāng)、村兩級資金有限，不能有力開展美好鄉(xiāng)村建設
由于我鄉(xiāng)財政薄弱，對于美好鄉(xiāng)村建設我鄉(xiāng)只能集中于點的建設，將有限的資金用在刀刃上，不能全面攤開，下步我鄉(xiāng)也將積極向上爭取建設資金，同時進行資金整合，加大美好鄉(xiāng)村建設力度，爭取早日建成美好鄉(xiāng)村。
四、下步工作謀劃
（一）、繼續(xù)加強宣傳力度，提高群眾知曉率
美好鄉(xiāng)村建設是一項全民工程，加大宣傳力度，提高群眾知曉率，讓其了解美好鄉(xiāng)村建設各個方面，為下步我鄉(xiāng)美好鄉(xiāng)村建設奠定一個扎實的群眾基礎(chǔ)。
（二）、繼續(xù)開展環(huán)境風貌整治工作，提高當?shù)卮迦荽迕?/p>
繼續(xù)開展環(huán)境風貌整治工作，發(fā)動群眾，大力實施農(nóng)村清潔工程，做到垃圾不亂扔，提高當?shù)卮迦荽迕才c環(huán)境整潔。
（三）、按照美好鄉(xiāng)村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作
組織鄉(xiāng)財政、農(nóng)經(jīng)、水利等部門，按照美好鄉(xiāng)村建設要求，做好20xx年項目謀劃工作，對于群眾要求迫切的項目，優(yōu)先進行考慮，同時積極向上爭取資金，將各項工作落到實處。
總結(jié)和計劃有什么區(qū)別 篇3
光陰似箭，時間如梭。轉(zhuǎn)眼間上班已經(jīng)半年多了，就在此時需要回頭總結(jié)之際才猛然間意識到時間的匆匆，回首過去的半年，內(nèi)心不禁萬千。在各位領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，經(jīng)過同事的共同奮斗和自己的積極努力，我順利地做好了自己的工作，這也算經(jīng)歷了一段不平凡的考驗和磨礪。在此非常感謝公司給我這個成長的平臺，讓我在工作中不斷的學習，不斷的進步，慢慢的提升自身的素質(zhì)與才能。以下就是我20XX年的工作總結(jié)：
一、工作態(tài)度
我熱衷于本職工作，嚴格要求自己,遵守各項項目部的規(guī)章制度，擺正工作位置，時刻保持“謙虛、謹慎、律己”的工作態(tài)度，在領(lǐng)導關(guān)心培養(yǎng)和同事們的幫助下,始終勤奮學習，積極進取，努力提高自我，履行好崗位職責，堅持理想，堅定信念，不斷加強學習，牢固自己工作技術(shù)。
二、工作領(lǐng)悟
每一個好的員工都應對自己的工作認識清晰，熟悉和熟練自己的工作。即使是簡單的工作，同樣需要嚴謹細致，比如決算中的每一個細節(jié)，每一個數(shù)字都必須準確無誤。同樣，在平時的工作中，要對自己負責的每一個環(huán)節(jié)嚴格把關(guān)，不能讓一丁點的錯誤影響到整體質(zhì)量。但由于自己的能力有限，不能做到一絲不差，所以自己在工作過程中也有許多不足和缺點，在年終結(jié)算過程中出現(xiàn)了幾個錯誤的地方，但這些會讓我更加努力的工作，謙虛謹慎的向別人學習，盡可能提高自己的`工作能力，使自己在自己的崗位上發(fā)揮到最大的作用，更快更效率的完成自己的本職工作，和其他同事的人際關(guān)系也很重要，因為一個人的能力有限，每件事的成功都是靠集體的智慧，所以和同事們團結(jié)在一起才是成功完成領(lǐng)導交給的工作任務的前提。這一點不僅僅適用于工作，也適用于平時的生活。
對于過去得與失，我會吸取有利因素強化自己工作能力，把不利因素在自己以后工作中排除，半年的工作讓我在成為一名合格職工道路上不斷前進，我相信通過我努力和同事合作，以及領(lǐng)導們指導，我會成為一名優(yōu)秀員工，充分發(fā)揮我個人能力。人是在不斷改正錯誤中提高的。我對未來充滿了希望，在以后的工作中，我會更加嚴格要求自己。因此在迎接20XX年的工作到來之際，我要用新的思路，新的觀念，新的姿態(tài)，新的精神面貌去對待我們新的工作和生活。在此，我對自己和項目部20XX年的工作提出以下幾點要求和希望：
一、對自己的要求
1、更加積極主動。每天主動完成屬于自己的每項任務，有效利用工作時間，堅守崗位，需要加班完成工作時加班加點，保證按時完成工作。積極學習“6S”的內(nèi)容，做好整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)等工作。
2、加強學習，力求精益求精。多加學習一些專業(yè)知識，尤其是對我所涉及的安裝方面的知識。還要經(jīng)常與其他同事學習，學習她們的長處，以彌補自己的不足。
3、團隊精神。俗話說，“團結(jié)就是力量”。集體的力量是巨大的，一個人不能完成的事情，團隊可以完成；一個人能完成的事情，團隊可以完成的更好！只有將自己融入到團隊里，才會將工作做的至善至美。
二、對于項目部，我希望
1、進一步健全和完善項目部制度，營造文化氛圍應進一步完善我們之前制定的勞動紀律規(guī)章制度，在此我建議，應對晚上或者休假日加班的人員給予一定的加班費或補貼，這樣才能調(diào)動大家對特殊情況需要加班的積極性和主動性。
2、項目部應不定時的組織大家進行一系列的活動，不能每天死板的工作。例如，可以將我們項目部的文化室充分利用起來，舉辦一次qi牌比賽（范圍可以擴展到各個施工隊）；組織全體人員聚餐，加深一下大家的情感交流；一年一次外出旅游（路費項目部可以按比例給大家報銷）。這樣不僅提升項目部的向心力，而且可以讓其充分的調(diào)動職工們的工作積極性。
3、項目部應全面推行6s管理，改善現(xiàn)場作業(yè)環(huán)境
（1）專門設置6s管理人員，對6s的執(zhí)行情況以及改善情況予以監(jiān)督。
（2）制定6s點檢表，加強6s的評定力度，每個禮拜相關(guān)管理人員不少于一次的對施工工地進行全面檢查，對不合格項予以指出并罰款，要求施工隊必須在規(guī)定的時間內(nèi)改善完畢，而且要對表現(xiàn)良好的工程予以獎勵，這樣對我們評比文明工地有積極的作用。
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