快銷品工作總結

時間:2023-04-22 08:55:13 總結 我要投稿
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快銷品工作總結

  總結是對某一階段的工作、學習或思想中的經驗或情況進行分析研究的書面材料,它能使我們及時找出錯誤并改正,不如我們來制定一份總結吧。那么總結應該包括什么內容呢?以下是小編收集整理的快銷品工作總結,希望能夠幫助到大家。

快銷品工作總結

快銷品工作總結1

  (一)學習、了解和掌握政策法規(guī)和公司制度,不斷提高自己的業(yè)務水平。銷售開票工作需要很強的操作技巧。作為專職的開票人員,不但要具備處理一般會計事務的財務會計專業(yè)基本知識,還要具備較高專業(yè)知識水平和較強的數字運用能力。

  (二)做好銷售開票工作要有嚴謹細致的工作作風和職業(yè)道德,要有較強的安全意識,各種票據,既要有內部的保管分工,各負其責,并相互牽制;也要有對外的保密措施,維護個人安全和公司的利益不受到損失。

  (三)開票人員必須具備良好的職業(yè)道德修養(yǎng),要熱愛本職工作,精業(yè)、敬業(yè),要竭力為單位的總體利益服務。

  目前,我廠剛剛投產運營,作為銷售開票人員的工作量并不大,在前一階段的工作學習當中,我遵守公司的各種規(guī)章制度,認真做好自己的`本職工作,對領導安排的工作能夠按時完成,但是在工作當中我也發(fā)現了自己的不足之處,在某些細節(jié)問題上有不夠仔細的地方,因此,我要時時刻刻提醒自己努力改正自身缺點,在今后的工作中,加強業(yè)務學習,主要是銷售開票以及財務方面的學習,學習如何分析企業(yè)的經營狀況,為今后新業(yè)務的開展和經營范圍的拓展,努力提高自身素質,勝任本職工作,提高工作效率。我有信心把工作做好,為公司的發(fā)展做出更大的成績!

快銷品工作總結2

  現在我們以快銷品月工作總結為例,看一下快速消費品工作總結如何來寫。

  首先,做好上快速消費品月銷售業(yè)績的回顧及分析。

  (一)業(yè)績回顧:

  1、開拓了新合作客戶近十個(具體數據見相關部門統計)。

  2、市場遺留問題基本解決。市場肌體已逐漸恢復健康,有了進一步拓展和提升的基礎。

  (二)業(yè)績分析:

  促成業(yè)績的正面因素:

  ①調整營銷思路,對市場費用進行承包,降低新客戶的合作資金門檻。雖然曾一度被人背后譏笑,但“有效就是硬道理”!我公司的思路是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ②加強了工作的過程管理,工作實效有所提升。

  ③用提高提成比例和開發(fā)新客戶給予額外獎勵的“經濟激勵”手法,形成了“重獎之下必有勇夫”的積極心態(tài),也是促成業(yè)績的重要因素之一。

  ④對于市場遺留問題的解決,依據“輕重緩急”程序,采用“堅持公司利益原則,以有效依據處理”的指導思路,從而使問題的解決未成觸份公司的利益。

  其次,總結一下過去一月里存在的問題。

  1.客戶選擇公司產品時更多考慮的是折扣低價,所以很多未將鋪底鋪入終端賣場,甚至根本無終端意識,直接將公司的終端品牌變成毫無優(yōu)勢的流通產品。

  2.大多數代理商的“等”“靠”“要”觀念存在,但公司的產品價格降到底價,已無更多利潤支持市場。

  3.公司的品牌定位終端,但包裝缺乏視覺優(yōu)勢,宣傳贈品不夠新穎豐富,對產品的宣傳、銷售的拉動力不大。

  4.暫時缺乏品牌入市的.拉動策略,不能促成品牌的熱銷。

  5.銷售人員不能切實推行公司指導思路,至今未建立起典范式的品牌樣板市場。

  6.銷售人員缺乏統一的營銷培訓,觀念、思路、方法和工作執(zhí)行力無統一和協調,往往擅長市場開拓而不擅長市場維護和提升。

  最后,對下月工作進行一下展望,定出下月的銷售目標和工作計劃。

  通過上面的總結框架,一份新鮮的工作總結很快就出爐了,希望能對大家有所幫助。

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